Büyümeyi planlayan aile şirketleri ve üst düzey KOBİ’ler, stratejik ana fikirleri işletme seviyelerinde uygulamayı planladıklarında, yönetsel engellerle karşılaşabilirler. Ana fikirleri ölçülebilir hedeflere dönüştürmek ve iş planı oluşturmak, kati suretle kuram ve uygulama arasında bir denge gerektirir.Bu hedefleri taktiklere ve nihayetinde işletme planlarına dönüştürürken, şirketler iş sürekliliği için mali kaldıraç etkisinin yanı sıra pazarlama açıkları gibi işlevsel engelleri etkileşimli bir biçimde göz önüne alan bir mekanizma geliştirmeye ihtiyaç duyabilirler.
Kurumsal çeviklik ve dönüşüm odaklı çalışmaların önündeki bu engelin aşılması üç aşamalı finansal duyarlı pazarlama planı yaklaşımı ile çözümlenmektedir. İş planlarına yönelik duyarlılık analizi uygulanabilirlik açısından etkileşimli olarak doğrulanabilir.
Finansal verilerin güncel olması, bu verilerin doğru ve zamanında pazarlama yönetimin de kullanılması pazarlama ve satış faaliyetlerinin başarılı olmasına ve değişik pazar fırsatlarının yakalanmasına yardımcı olmaktadır.
1.Aşama : PAZARLAMA YÖNETİMİ
Müşteriye Odaklanmak,
Finans, Satış ve Pazarlama Ekipleri için Ortak İş Hedefi Oluşturmak,
Dağıtım, Satış ve Pazarlama Odaklı Sistem Kurmak,
Kar Merkezi Odaklı, Ürün Kategori Yönetimi Yapmak,
2. Aşama : FİNANS YÖNETİMİ
Finansal Hedeflerin Pazarlama Planı ile Entegrasyonu,
Bütçe Kontrol Paneli ile çalışmak,
Kurumsal Kaynak Planlaması (ERP)
Mali Karar Destek Sistemleri
3. Aşama : AKILLI MERKEZ
Pazarlama
Bilgi Sistemleri & Lojistik
Finans
Üretim
Satış ve Operasyon
Finansal Duyarlı Pazarlama Planı Yaklaşımı
Her açılımı süre, miktar ve tutar açısından kısıtlı bir proje olarak görebilmek,
Ürünsel olgunluk eğrilerini, miktarsal, tutarsal, finansal olarak yönetmek,
Fiyat değişkenliklerini bütünsel bütçe odaklı olarak takip etmek,
Fiyat tepkisini tedarik zinciri ile koordineli yönetmek,
Rekabet muhasebesi yapmak,
Ürün yaşam çizgilerini ve yıllık hedeflerini, üç aylık periyotlar ile sürekli test etmek,
